Fiche pratique L’espérance de recouvrement
Globalement les chances de récupérations des créances sont les suivantes : (hors créances litigieuses, faillite, NPAI)
|
Montant de la créance
|
||
| Age en mois |
<1000 €
|
>1000€
|
| 0 à 4 mois |
60 %
|
60 %
|
| 5 à 6 mois |
30 %
|
60 %
|
| 7 à 12 mois |
25 %
|
50 %
|
| 13 à 24 mois |
20 %
|
40 %
|
| + de 24 mois |
15 %
|
30 %
|
Les coûts des procédures et les délais ne sont pas les seuls critères à prendre en compte pour mesurer l’efficacité d’un service ou d’un prestataire.
Il faut mesurer le taux de revient c’est à dire le rapport coût/efficacité :
Coût du recouvrement + total des créances non recouvrées + total des créances confiées.
Coût du recouvrement + total des créances non recouvrées + total des créances confiées.
En effet il est plus intéressant d’avoir un coût de 15 % des sommes récupérées en récupérant 50 % des sommes dues, que d’avoir un coût de 10 % en ne récupérant que 25 %
Impayés et marges
Le tableau ci-dessous permet de visualiser le chiffre d’affaire supplémentaire à réaliser en cas d’impayé.
Par exemple, si votre taux de marge bénéficiaire est de 12 %, un impayé de 5 000 Euros ne sera compensé que par un chiffre d’affaire supplémentaire de 41 667 Euros.
Plus la marge est faible et plus il sera difficile de compenser cet impayé par un chiffre d’affaire supplémentaire. D’où l’importance de suivre de très près l’état du poste clients.
|
Marge\impayé |
1000 | 2000 | 5000 | 10000 | 20000 | 50000 | 100000 |
| 1% | 100 000 | 200 000 | 500 000 | 1 000 000 | 2 000 000 | 5 000 000 | 10 000 000 |
| 2% | 50 000 | 100 000 | 250 000 | 500 000 | 1 000 000 | 2 500 000 | 5 000 000 |
| 5% | 20 000 | 40 000 | 100 000 | 200 000 | 400 000 | 1 000 000 | 2 000 000 |
| 10% | 10 000 | 20 000 | 50 000 | 100 000 | 200 000 | 500 000 | 1 000 000 |
| 20% | 5 000 | 10 000 | 25 000 | 50 000 | 100 000 | 250 000 | 500 000 |
