Globalement les chances de récupérations
des créances sont les suivantes : (hors créances
litigieuses, faillite, NPAI)
|
Montant
de la créance |
| Age en mois |
<1000 € |
>1000€ |
| 0 à 4 mois |
60 % |
60 % |
| 5 à 6 mois |
30 % |
60 % |
| 7 à 12 mois |
25 % |
50 % |
| 13 à 24 mois |
20 % |
40 % |
| + de 24 mois |
15 % |
30 % |
Les coûts des procédures et les délais ne sont
pas les seuls critères à prendre en compte pour mesurer
l'efficacité d'un service ou d'un prestataire.
Il faut mesurer le taux de revient c'est à
dire le rapport coût/efficacité :
Coût du recouvrement + total des créances non recouvrées
+ total des créances confiées.
En effet il est plus intéressant d'avoir
un coût de 15 % des sommes récupérées
en récupérant 50 % des sommes dues, que d'avoir un
coût de 10 % en ne récupérant que 25 %
Le tableau ci-dessous permet de visualiser le chiffre d'affaire
supplémentaire à réaliser en cas d'impayé.
Par exemple, si votre taux de marge bénéficiaire est
de 12 %, un impayé de 5 000 Euros ne sera compensé
que par un chiffre d'affaire supplémentaire de 41 667 Euros.
Plus la marge est faible et plus il sera difficile de compenser
cet impayé par un chiffre d'affaire supplémentaire.
D'où l'importance de suivre de très près l'état
du poste clients.
| |
1000 |
2000 |
5000 |
10000 |
20000 |
50000 |
100000 |
| 1% |
100 000 |
200 000 |
500 000 |
1 000 000 |
2 000 000 |
5 000 000 |
10 000 000 |
| 2% |
50 000 |
100 000 |
250 000 |
500 000 |
1 000 000 |
2 500 000 |
5 000 000 |
| 5% |
20 000 |
40 000 |
100 000 |
200 000 |
400 000 |
1 000 000 |
2 000 000 |
| 10% |
10 000 |
20 000 |
50 000 |
100 000 |
200 000 |
500 000 |
1 000 000 |
| 20% |
5 000 |
10 000 |
25 000 |
50 000 |
100 000 |
250 000 |
500 000 |
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